模拟商务谈判策划书
模拟商务谈判策划书，生意场上商务谈判是很有必要的，要分析利弊才知道要不要投资，要看矛盾和冲突，可不可以投资，关于商务谈判的策划书怎么写，下面小编整理了模拟商务谈判策划书，仅供参考。
模拟商务谈判策划书1关于森海赛尔进驻苏宁电器销售柜台
一、前言
我公司19xx年创立于德国、是世界领先的耳机、麦克风和无线传输系统制造商之一、在音频设备这一产品领域实现了近4亿欧元的年销售规模。作为最杰出的欧洲耳机品牌、产品屡获殊荣、凭借领先的技术不断地引领着新的音频技术潮流、以研发和制造高品质话筒、无线技术和耳机在世界范围赢得了广泛赞誉。但我公司在中国的销售渠道模式基本采用代理制、供应链中的成本过高。所以需要减少中间环节、降低销售成本才能扩大销售市场和提高市场占有率。这就要求我们必须改变旧的销售模式、与直供销售模式的大型销售企业合作。而作为中国3C家电连锁行业的领导者、苏宁电器一直致力于3C经营转型、从3C模式到3C+模式、不断进行连锁经营的创新。从不断扩展的产品线到越来越丰富的终端体验、从精益求精的产品品质到不断优化的供应链模式、苏宁电器致力于为消费者提供数字生活解决方案、致力于满足顾客对品质生活的追求。耳机作为MP3、MP4、音乐手机、视听产品等3C产品不可或缺的数码配件产品、广大消费者对其品质的要求越来越高、中高端的耳机产品近年来销量不断攀升、市场前景广阔。苏宁电器在3C产品方面主要销售核心产品、缺少附件产品的销售、种类不够齐全。但是苏宁作为中国最大的家电连锁经销商之一、具备 ……此处隐藏5796个字……第二天双方将进入辅助性条款的磋商。
如果说主题条款的商榷是“就事论事”的话、那么关于辅助性条款的商榷就是“细水长流”了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。双方在售后服务等方面又好的商谈
（四） 成交阶段
在这一阶段主要事项已基本确定、谈判趋于结束、因此
我方可适时提出最后的象征性的让步或者是对以后合作的暗示以显示合作的诚意、但是让步必须把握好尺度、既要考虑到对方主谈的身份地位、又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。?
不忘最后的获利、同时可适时要求对方给与我方相应的优惠?
（五） 协议
注意协议的完整性与合理性、避免节外生枝。
六 应急预案
1、遇谈判僵局该如何处理？
对策：先将僵局的主要议题搁置在一边、先讨论一些次要的议题。
2、如果对方坚持不独自承担运输费用和风险
对策：如果在价格上能给我方一定的优惠、我方可以考虑共担运费和风险
3、如果运费和风险由双方共同负担
对策：我方承担的运费不能超过总运费的40%
建议：作为采购方、你方需要思考以下问题：
1、综合运用信息和策略达到你方的主要目标即：价格目标
2、付款方式：你方有何目标？
3、你方对货物规格等质量上的要求？拟定货数量要求？
4、运输费用对方承担（添加：具体运输条款的讨论：涉及运输工具选择、运输距离、运输风险）
5、如何验收货物
疑问：对方如果坚持不独自承担运输费用和风险、你方准备什么解决分歧的方案？
