战略采购与一般采购的职责

战略采购与一般采购的职责

战略采购与一般采购的职责，职场上难免会有困难，无论是刚进入职场的人还是已经在职场上比较长时间的人，都在所难免，那么如果是战略采购的话，战略采购与一般采购的职责是什么呢？让我们一起来看看吧。

战略采购分为:品类分析、市场分析、供应商选择和谈判、品类策略管理；

营运采购：订单管理、合同管理、新品上市+整合、供应商绩效管理、库存管理；今天就先跟大家讲讲品类分析的那些事儿。

品类分析简单来说就是对整个产品结构的搭建并持续完善；品类分析主要有：商品选择及陈列优化、定价及促销优化、新品引进及汰换加产品结构；

产品结构主要是把所有品类中国销售占比进行分析，根据公司内部销售额分析各自小分类占比是否和整个大市场行情接近；比如：整个餐饮行业食用油：大米：面粉=4：2：1；那你就要看自己公司内部的销售额占比是不是接近这个比例，如果品类比例中差距较大的品类就是你需要补强的地方；

商品选择及陈列主要做的是在所有产品根据客户群体决定的，小孩的东西放矮并且入口就能看到的地方；还有在历史上比较出名的啤酒与婴儿尿不湿联合促销就是一个经典案列。如果不看数据，很少有人会想到将啤酒与婴儿尿不湿联系在一起。后来通过数据显示，很多购买婴儿纸尿裤的顾客会同事带上几瓶啤酒。妻子会要求丈夫捎带一些纸尿裤回家，在购买纸尿裤过程中为忙碌的一天犒劳下自己，就会顺带一些啤酒。

供应市场创新

任何一个企业不可能具备所有领域的专长，尤其是与其产品完全不相关的领域，比如一个机电产品企业，它就不太可能具备化工领域的专家。同样地，一个IT产品企业也不太可能完全精通微电子技术。在很多时候供应商有其自己的技术或工艺创新。在这种情况下，战略采购人员应该能协同企业的技术工程人员及时识别此类供应市场的创新，并将其结合进自己的新产品开发中。当然，供应市场的创新有时不太可能会被独家使用。但是，如果你的企业是最初支持供应市场的创新，多半你会有一定的时间优势或价格优势，或者两者同时存在。

供应风险管理

正常情况下采购可能很少关心供应风险管理。但一旦重大供应风险事件发生，那么这类事件对企业的供应链会有非常大的影响，有时甚至彻底改变行业格局。供应链管理中最著名的风险管理案例或许是飞利浦半导体的一场大火成就了诺基亚，而很大程度上伤了爱立信。供应风险来源于几个层次：政府法规、自然灾害、流行疾病、行业、企业等。

市场情报

采购人员作为企业在供应市场的触角，每天面对各色的供应商销售人员、技术工程人员等。在日常交往中非常容易了解供应市场的技术、工艺、产能、价格行情等信息。同时，也不难透过供应市场了解本企业的竞争对手动向。战略采购应该扮演这类角色，为企业的市场营销部门及高层管理提供合适的市场情报。

持续改善

持续改善可以说是战略采购最主要的职责。在完成前期的供应商报价分析、供应商评估、合同执行、绩效评估后，采购人员就应该对供应商的各个方面进行分析，并协同公司内部资源（主要质量、工程、技术）与供应商制定一个持续改善计划。持续改善的主要点应该是成本、质量、交付等因素，有时也会涉及库存、交付灵活性等。