如何提高销售业绩

如何提高销售业绩

如何提高销售业绩，销售的终极目标是成交，如何提高自己的销售成交率，一直是很多做销售领域的年轻人在思考的问题，也是他们最大的困难，今天，小编整理了一些如何提高销售业绩的方法，一起来看看。

第一部分：下水道原理（疏通渠道）

每家都涉及到下水道被堵塞的情况出现，但是在出现这种情况的时候，我们需要做的是什么呢？那就是自己或者借助外力立即想办法把下水道疏通，而不是我暂时不使用下水道，把潲水倒到其他的地方去。当然这样一个简单的问题，谁都知道应该怎么解决。然而，销售工作一样，在销量产生一定程度的阻碍的时候，我们同样需要的是清除阻碍物，疏通渠道。涉及到销售的各个渠道：经销商；分销商；批发商；零售商；消费者等各个环节中哪个环节出现了障碍甚至出现了堵塞的情况时，我们首先要做的就是清除障碍、疏通堵塞。当然，我们在清楚障碍、疏通堵塞的前提就是要对市场上各个通路环节进行实地考察、分析、研究，确定那一个环节出现错误。不能是“病急乱投医”，盲目的没有目标性的进行渠道障碍的疏通。

某知名休闲食品企业城市经理S先生在负责四川绵阳市场的时候就出现过同样的问题，刚进入公司时，上司告诉他该市场已经连续三个月没有出货了，问具体什么原因导致市场没有出货，上司的回答很让人难以理解，“不知道，自己到市场去寻找答案”。在进入该市场以后，S经理对该市场的各个通路进行了认真的拜访，经销商、批发商和零售商的答案一个一个都让S经理感到难以明白其中真正的原因在那里，最后得到了一个模糊的答案就是：“消费者不愿 ……此处隐藏2305个字……的，更让客户关注，比如你向客户推销某款护肤品，这款护肤品无论是从功效还是价格都能很好解决用户的需求，但客户迟迟不下单，这个时候你就可以告诉她，如果今天买这款产品还将赠送某款超值的赠品，价格相当于所购买护肤品的价格，相当于产品买一送一，如果今天不买，后续再买此款护肤品，活动过后，就没办法再拥有此款超值赚品，意味着将失去这款物超所值的赚品，通常客户听了之后，都会选择下单购买。

2、每个人都想过轻松的生活，所以一定要让顾客明白，当他购买你的产品时，他会省下多少麻烦。这也是一个痛点，如女性护肤品，每天从洗脸、水、水锁、防晒霜等，单独护肤都会浪费很多时间，如果你有一款产品，补水、锁水、保湿三种效果一体，必须受到用户的喜爱，因为只需喷雾就可以节约用水、香精、乳液甚至面霜，而且价格不到这三种护肤品的1/3。旅游方便，使用方便，如果是这样的话，我相信会有很多用户喜欢，这其实是为了列出产品的核心卖点，通过这些核心卖点来给客户留下深刻的印象。

3、让顾客知道，除了产品，他还能从你那里得到什么？这是非常重要的，可以说是售后环节，比如说你卖护肤品，然后你可以给她提供护肤品，如果你卖机器产品，你可以给他提供机器维修和使用技能，或者给工厂技术人员免费培训一门技术课程，如果你在做培训课程，那么除了你买的课程，你还可以提供其他种类的课程。比如，就是教化妆，然后可以配合礼仪训练，让顾客觉得买你的产品物有所值，然后一定会感动，然后再行动。

如果你想成为一名顶尖的推销员，你必须不断学习和提高你的沟通技巧和交易技巧。根据这些方法和技巧，你将大胆地尝试结合你自己的产品，你会发现你会得到意想不到的结果。