一个不想接单的业务员

一个不想接单的业务员

一个不想接单的业务员，我们都知道业务员是靠业绩和提成算工资的，但是有些业务员不想接单，对于这种情况可能是有一些潜在的原因，下面小编分享一个不想接单的业务员，一起来看下吧。

　　一个不想接单的业务员1

客户在网上找到我，拔打了我的手机，要我给她报几种促销品的单价，数量在万上下的，共有三种品种，有杯子，汽球，还有塑料袋子，核算下来也有一定的金额，在电话里，有些细节也说不清楚，我于是让她加我，但是直到客户在贸易通上加了我，我却傻眼了，因为我发现客户所在的公司居然是先生朋友长期合作的商家，这个单子以前一直是先生朋友公司在跟，她的询价让我揪心，往常先生朋友与这家公司的合作关系一直不错！！但今天，客户还想比较下单价，而且有低价者长期合作的驱势，我心里说不出什么滋味。。。。。都说商人利字当先，但是这样的利可以不择手段的去获得吗？？面对客户在贸易通里的询价，我沉默了。。。。。。

我马上把这个消息告诉先生，我们一致认为，不能伤害朋友的利益，先生马上致电他的朋友，把事情说明，于是我们故意把单价相应的报高了点，比先生朋友的单价高了些许，客户那边问我能不能再优惠点，我说不能了，促销品的利润本身不高，主要是看量多，客户说这样啊，比原先供应商还高些，那只能下次有需要合作了！！呵呵。这个结果我们很欣慰!

再说朋友与这家客户的合作，其实也不容易，他用了不少时间与精力在周旋与打点！！我们不能横插一刀，放弃这个单，是我们做朋友的责任与义务！！利益重要，但情义高于利益，今天这单，我们不想接！！

……此处隐藏921个字……记录客户提出的问题，你会发现很多问题都是十分相似的，甚至是重复的，所以要提升自己的沟通技巧其实很简单，就是将客户提出的所有问题总结规纳并针对每个问题研究一套适合自己的应答话术，这样做很快你会发现原来自己就是现实中的业务高手。

2、“个人品牌”修炼：

现代营销组合理论强调“4P”，实际上我认为在销售实战中还应该有一“P”，我们称之为营销第五“P”，即“PEOPLE”。

在销售实战中业务员的做人很重要，一个业务员在向客户推销产品之前首先要推销自己，客户认可了你才可能会认可你的产品，所以要想成为一个成功的业务员，打造自己的“个人品牌”非常重要。

关于业务员如何修炼“个人品牌”，在快消品行业对于经销商来说你的“个人品牌”就是你的“面子”，有多大“面子”就能对经销商产生多大的影响力。这个“面子”是什么，它又是如何得来的呢？

在经销商面前赢得“面子”你要做好以下几方面：

1、敬业：烈日、炎寒中你是否依然在走访市场；

2、责任心：经经商客诉、库存滞销你是否第一时间给予处理；

3、专业：经销商的员工是否因为你的培训而提升了能力，是否因为你的各项管理建议让经销商更赢钱。

3、管理能力修炼：

不想当将军的士兵不是一个好士兵，喜欢军事的朋友都知道战争时期最容易出将军，原因很简单，一场战斗下来会死去很多人，各岗位的空缺很多，只要你有能力马上就可以填补相应空缺。做营销也是这样，人员流动率非常高，今天你还是一个新业务员，明天可能就有某个主任或经理的职位在等着你，但是你能不能胜任这个岗位呢？机会总是为有准备的人而准备的，所以一个“新兵”要想成为“将军”，学习并提升管理能力是关键。