外拓的方法和技巧
外拓的方法和技巧，职场的生活充满了竞争，职场的生活从不轻松，提升自己的能力才是头等大事，身在职场不能不向人学习，下面是小编分享的外拓的方法和技巧，一起来学习了解一下吧。
外拓的方法和技巧1一、绘制客户地图
首先，了解有哪些是拆迁区域，工厂区域，保客区域，车辆区域。其次，了解各小区的地理位置、房价、规模、小区类型(商品房、回迁房、集资房等)、购买人群、物业电话等。
二、划分重点区域
通过上述信息的分析整理出哪些小区的顾客是自己目标车型产品的潜在目标客户群体，把小区分为重点维系类和一般关注类，对于重点维系类需集中人力、财力、物力提高外拓的频次，对于一般关注类可简单的分发单页或适当做宣传保持客户对店面的知晓。
三、准备外拓物料
销售员外拓的一个主要目的就是传播自己品牌和产品，所以在上门拜访时必须携带充分的宣传材料，还必须要带上自己产品单页，最好是针对区域客户量身定做几套金融方案，如果缺乏针对性客户一般是不感兴趣的。另外，即使客户不感兴趣我们也可以放一些物料比如纸巾盒、牙签罐等送给小餐馆、理发店之类。说不定客户会随机看到，只要他记住我们的品牌和店面地址，就有到店看车的可能。
四、客户信息收集
客户信息收集是外拓的另一个主要目的，也是来源的基础之一。外拓一般是挨家挨户走，遇见客户在现场的`一定要及时沟通，向客户介绍我们的店面和产品，另外谈论的话 ……此处隐藏763个字……另一个组两个小蜜蜂都很给力的情况。
第二种：小蜜蜂变滑头。
和固定的组长每天在一起工作，时间久了，一些小蜜蜂身上的毛病，容易被组长【视而不见】；而且，有些小蜜蜂摸清了组长的脾气秉性，十分滑头，组长深受其害，也比较头痛。
第三种：组长和小蜜蜂不对路（合不来）。
这种情况分两种情况处理。
一是和组长梳理清楚，看看根本问题是什么。如果确实不合，立即调换小蜜蜂。
二是和小蜜蜂交谈沟通，了解组长的各种问题。能够协商的，继续留在该组。
外拓的方法和技巧3房地产外拓是什么意思？
主要是指主动出击外出寻找客户，房产经纪人是做房产中介的，要尽可能地向外做市场拓展。
工作内容：1、去人流集中区域发放单页并力图拿到意向客户电话号码以便后期联系；2、到人多的地方摆摊设点，吸引准客户前来询问，并留下号码；3、去一些比较老的社区发放单页，一般他们要改善房源的相对比较多。
外拓技巧
1）派单。
在人流量大的地方进行派单，派单的方式多种多样，没有什么技巧性，苦干就好，最重要的是当遇到意向客户，不能拓到售楼处就留号码，以便以后跟踪。
派单需要狼性+苦干，每天抱着必拓到意向客户就一定会有收获。
网上流传着派单十六式，有兴趣可以去研究研究哦。
2）驻点。
通过商场、大型综合体，社区及人流量多的地方，驻点比派单好点，在点位上就好，但是光在点位上干等客户，我是不支持的，我还是倾向派单+驻点的方式，驻点的方式也多种多样，可以在点位上做小活动等等。
