最简单的营销逻辑强盗逻辑
最简单的营销逻辑强盗逻辑，销售是非常讲究技巧的，对于很多销售精英来说，逻辑思维能力强的人销售一定是非常优秀的，那么，什么是逻辑思维能力，下面我们就来看看最简单的营销逻辑强盗逻辑。
最简单的营销逻辑强盗逻辑1逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑！
表面上很多人在自己企业的最醒目位置写着：“顾客就是上帝！”“顾客永远是对的，如果顾客错了，请参照第一条执行；”“我们一定要最大限度的满足消费者的需求！”实际上他们的做事原则却是：“市场没有救世主！”“市场不相信眼泪！”“市场哪有真情在，骗你一块是一块！”“要麽搞定客户接受，要麽说服公司让步，否则就自己走路！”这就是销售的逻辑！这就是所谓的显规则与潜规则并行的必然结果！
销售的逻辑与帝王学十分类似：消费者就象一个帝王，销售者就象是一个朝廷重臣，每天都用奉承或者惹怒的办法引起帝王的注意，大臣坚决认同自己的生死就掌握在帝王的手中，所以每天三拜九叩三呼万岁，一旦羽翼丰满，不是挟天子以令诸侯，就是举旗造反！大臣的逻辑就是，既不是伪君子，也做不成真小人！没有忠臣也没有奸臣，只有弄臣！其实这也就是那些销售导向的企业，为什么公司政治泛滥的根本原因。
最迷茫的实际还是销售者本身，看遍了所有职场的攻略，研究了所有的显规则和潜规则，但还 ……此处隐藏2733个字……的行动和消费者之间是直接相关的。所以我们要注意三点：
第一，我们有些时候过度理解了消费者。如果过度给消费者东西，会影响到服务，成本也会变得非常高。
第二，一定要有自己的一种表现方式，让消费者知道你理解了他。
第三，要真正知道消费者最基本的需求或者叫本质的需求是什么。就像手机这个产品，西门子没有理解消费者本质的需求到底是什么。
3、营销是从产品和市场两个角度诠释对于消费者的理解
一是从市场中了解消费者，二是从产品角度让消费者知道你了解他，这两个维度一定要同时去做。
举个例子，有一次我让一个企业做调研，把一个产品所有的功能做了一次目录，给消费者去打勾。最后发现能用到的功能只有5%，另外95%消费者是没有感觉的。这其实是成本的巨大浪费。为什么企业百分之百呈现消费者只需要的5%？
有两个可能的原因：
1）企业根本没和消费者沟通，所以别人不知道那95%；
2）企业想当然认为这95%是消费者要的。
在这件事上，我们可以向巴黎的香水学习，顾客要的只是巴黎的香水的5%，就是香水本身。但它会给顾客95%应用上完全没有的东西，却在情感上有用的东西那就是情感功能。所有的美好都是通过这95%给我们的。
我请教做香水的厂家，最重要的是做空气还是做水？
我被告知最重要的是做空气，不是做水。水是应用功能，空气是情感功能。如果不能把空气的部分做出来，就没法把水的功能做出来。因为每一次水的消耗都是消费者美好的感觉，这就是你的产品能不能让消费者理解你。
以上就是营销的基本逻辑。
