如何销售显得与众不同
如何销售显得与众不同,在销售的过程中很容易碰到这些问题,想要把产品销售出去就要做好万全的准备,销售场上的事情从来不是简单就能概括的,客户也是形形色色的,如何销售显得与众不同教你在销售场上站稳脚跟。
如何销售显得与众不同1时下,正值经济增长呈“新常态”时期,很多人慨叹:“做销售难,不容易啊!”
其实,大家想过没有,客户做采购决策也不容易啊。市场上供应商那么多,产品种类和型号那么复杂,眼睛都看花了,客户究竟应该选择哪个供应商、哪类产品呢?
选择多了,也是一种痛苦。
作为代表供应商与客户接触的销售人员,他(她)应该如何来帮助客户选择呢?
或者,换个角度思考:客户在做决策时究竟要考虑哪些因素呢?
国际知名顾问机构科特勒咨询集团、The Sales Board公司历时10余年的研究发现,客户在做采购决策时通常要考虑以下5大决策:1)销售人员;2)销售人员所在的公司;3)产品(服务);4)价格;5)采购时机。
研究还发现,客户通常会按照上述顺序(从1到5)来依次做出5大决策。所以,站在客户的立场上,他(她)要做出最终采购决策必须来评估前4项(尤其是前3项)的差异性,从而选出最合适的供应商和最合适的产品。
成功的销售应该导致这样的结果:客户认为你的产品/服务是最适合他们的“解决方案”,哪怕你的价格高一些他(她)也在所不惜。
相应 ……此处隐藏496个字……系营销,超过较长期性平稳的`协作关联,保持经营战略,进而能产生独具一格破坏力的市惩户、把握客户满意度、出示解决方法、交易量、营销管理等好多个流程来开展。
二、这10种人不适合跑业务
1、沒有明显挣钱冲动,觉得够花就行,丧失自身的长远目标。情感问题,加老师手机/信:,领到一回情感分析。
2、以自我为中心见到身旁朋友销售业绩突显很急,暗下定决心竭尽全力,当隔天醒来后痛苦好啦,又刚开始反复昨日的经典故事。
3、总觉得他人能取得成功是比自身聪慧,比自身高智商,却不知道人和人之间的智力势均力敌、微乎微乎其微,比的到底是谁更勤奋、更认真、更坚持不懈。
4、沒有欲望、沒有自豪感,感觉做的好与不太好全是一样。
5、沒有职业发展规划,对自身愿意哪些没定义,能做多长时间算多长时间,风风光光是一生,窝软弱无能囊都是一生,无所作为。
6、太非常容易考虑,个人感觉还非常好,不跟出色的业务员比差别,只是跟同级別或做的差的比考虑,我觉得早已是在走下坡。
7、忠言逆耳了解的不深入,总觉得自身想的是对的,把顶头上司或杰出老前辈的建议或提议不当回事,自己做自己的。>>立即注册情感vip会员,马上领优惠券畅听百门优课,轻听每一刻,守候追爱的你。
8、要不太过信心、觉得无人能敌,沒有谦虚谨慎心态状态;要不太过不自信、经常妄自菲薄,觉得老天爷不公平。
9、先天性不爱说话或孤高,性格孤僻,不可以融进精英团队,通常独立1人、孤军作战。
10、沒有心怀感恩,觉得自身个人所得是自身勤奋努力的結果,从不想如果不是企业这一服务平台,你全都不会,想着自身有这些层面是必须改进或更改。