房地产行销拓客方案

房地产行销拓客方案

房地产行销拓客方案，房地产项目是目前是比较火热，各地的开发商也是日益趋多且竞争激烈，如何更好的开拓客户是一个大难题。下面关于房地产行销拓客方案或许能帮到大家。

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房地产行销拓客方案步骤

第一：发送宣传单

这个是最普遍最常见的一种方式，公司可以多派一些销售人员在菜场，超市或者居民楼附近进行传单的发送，这样可以让更多的人来了解你们房地产公司。

第二：场外培训

房地产对销售人员进行室外培训，来吸引更多的消费者前来观看，可以在当地设立多个培训点，这样可以布局整个城镇。

第三：开展大型活动

在楼盘销售点，可以举行一些节目类活动，让广大群众能够免费观看，或者举办一些马戏表演，吸引更多的人来观赏，可以增加楼盘人气。

第四：充分利用亲朋好友资源

我们知道买房大多都喜欢凑热闹，比如你的好友也在这里买了，你的谁谁谁亲戚也买在这里，那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。

第五：利用网络或者朋友圈宣传

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房地产行销拓客方案方法

商圈派单

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排：

1、制定一个完整的拓客计划

2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核

3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气

审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到4五、油站夹报审核标准：依据不同卖场的.自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等

　　房地产行销拓客方案3

渠道开拓客户关系的做法

1、大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户

2、社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源

3、开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源

4、代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源

5、合作物业公司的客户资源

6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源

7、专业短信公司、直邮公司的客户资源

8、银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员

9、房地产公司员工和老客户推荐的客户资源