营销书籍有哪些
无论是工作还是学习,只输出不输入是万万不可的。做好销售要读书,做销售要看哪些书籍呢，你想知道更多的营销书籍有哪些吗？所以小编今天整理了一些关于营销的书籍,大家一起来看看吧。希望对大家有所帮助。
营销书籍有哪些11、《定位》作者：艾·里斯、特劳特
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这本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。这个观念的提出是在30年前，当时大家都把注意力集中在产品特点上面，认为营销就是要把产品的卖点告诉用户，而定位理论则认为营销的战场不是在产品上面，是在用户的大脑中，必须争夺用户心智中最有价值的位置。换句话说，定位不是你对产品要做的事，而是你对潜在客户要做的事。
《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质——争夺顾客，为企业阐明了获胜的要诀——赢得心智之战。深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，是商业人士的必读之作。
2、《消费者行为》迈克尔·R·所罗门著。中译本有3、5版。
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“消费者行为”是营销学的基础；我们的很多经营行为，都离不 ……此处隐藏945个字……、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的.销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹！你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售！不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝！
NO.3 《99%的人都用错了销售技巧》
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