直播选品的方法和技巧

直播选品的方法和技巧

直播选品的方法和技巧，现在是新媒体的时代，随着直播经济的上涨，很多人都纷纷走向了直播带货的道路，对于一个带货主播来说，选品是很重要的，那直播选品的方法和技巧什么呢，一起来看看吧。

一、商品的结合性

商品的客单价、品类要控制在一定的比例，避免选品品类及客单价区间的单一化，要照顾到不同用户群体的需求。

例如一场直播安排20个品

低客单价引流款：2-3款

适中客单价成单款：14-16

高客单价冲gmv款：2-3款

二、结合粉丝画像精准选品

账户定位：垂直领域。尽量选择匹配账户垂直领域的，粉丝认同主播带货专业度;切入电商相对容易。例如：美妆博主，以美妆护肤切入;吃播主播食品切入;户外运动以户外产品切入。同时，食品、日百适用对象宽泛。

性别男女比例

1、男生较多，男生消费能力低于女生，带货有难度，推荐品类：男士护肤、电子产品、食品生活必需品，同时不要忽视少 部分女生的消费力。

2、女生较多，较为适合带货，可带品类较多，食品、日用、美妆、服装等需要结合其他指标。

年龄分布

1、23岁 以下较多，粉丝群体消费能力低。推荐品类。以低客单价为主(60以内)，食品、日百较为适合。

2、24-35岁较多，粉丝消费能力较强，推荐平台：可带货较多，高低客单价相结合售卖，易冲动消费。

3、36岁以上较多，商品突出性价比，推 ……此处隐藏971个字……点，主要是从节日性还有新奇特这个角度来做分析。像节日性的话，不管是在呃国内还是国外，那么节日送礼物呢是一种常态，所以呢很多产品被赋予了这个节日的卖点，比如说端午节的粽子呀啊中秋节的月饼啊，情人节，商家针对于女孩子会推出的口红啊等等一些美妆的一些产品。

那新奇特一个是新品。呃也就是说商家。自发研发的这个全新的产品呢，是否具有区别于其他竞品的亮点，还有概念，或者是具备一个差异化。呃再就是产品是否能够引起这个观众深度了解产品的兴趣，来满足消费者的一个好奇心。

第四个维度就是呃热点维度，那热点维度呢它指的是产品本身所带有的话题性，以及产品能否说引起消费者话题性的一个讨论，从而引发这个评论区的一个互动。那热点的维度主要是以下几点，第一就是是否啊被哪一位大主播推荐过，或者是安利过，比如说像完美日记，他被李佳琪宠爱，她的一生，这个omg就可以成为女性疯狂消费的一个原因。

那么再一个就是是否有明星代言。那像之前呃这个抖音上非常火的。这个叫什么直发梳吧，就是有杨幂啊这样的一些强流量明星的一个强背书。那么再就是说它是否有IP价值，那最好的例子就是像这个故宫联名推出的这个系列的服饰啊，故宫品牌呢给了他一个强大的IP的背书，同时呢还有一个非常漂亮的一个外观设计、产品价格，还有内容热点，总结下来以上的这四个维度呢，呃呃海翔老师认为一个商品通过这四个维度能够分析出三到五个强卖点，就说明这个产品的话具备有爆款的基因啊，具有一定的爆款的商品的潜质。

大家呢也不妨说，结合之前很火的像啊化妆刷呀，拆解这四个维度，看看说是否有效的能够利用这四个维度来分析和发。现爆款产品的。嗯这样的一个产品的潜力能够挖掘出来。适合嗯这个抖音的调性的这样的一个爆款的产品的产生。