拓客的大概技巧

拓客的大概技巧

拓客的大概技巧，对于销售行业的人来说，客源是最重要的，没有了客源销售额就不能够达标，在客源缺少的时候就需要去拓客了，这样才能够带来销量，下面分享拓客的大概技巧。

一、采用新颖的拓客方式，传递“美容院的优惠幅度很大”的信息

面对充值送优惠的拓客活动，美容院千万不要盲目跟风。

美容院可以采取错位竞争，和普通的营销方式区分开来，让顾客能够感觉到美容院的优惠。

此时，美容院可以通过以下方法进行拓客：做美容送加油卡，做美容送秋季短途旅行，或者是采用星座的形式，也可以举办一次大型的拓客会议，请一位非常好的主持人，让顾客能够感觉到非常新颖。

总之，美容院让顾客感觉到优惠幅度相比平时大很多。

二、利用女性追求实惠的心理，推出实质性的免费检测活动

女性最喜欢免费的东西，美容院拓客要紧抓“免费”二字，推出实质性的免费检测活动。

例如，美容院可以通过以下方法进行拓客：

免费的采妆课程、免费帮女性顾客做皮肤检测、免费脱毛活动、免费为女性进行一次卵巢保养、开展一次免费的乳腺保养讲座……诸如此类增加美容院内的人气，为导购人员提供更多的拓客机会。

无论是独家送还是邀请一些商家共同参与免费，商品的品质必须有绝对保障。

同时，还要制做和派送一批宣传材料(单张、海报、小册子等)，在广告词内标示扩展槽重点销售的报务项目，如有可能，还可给顾客发送点儿纪念品。这样一来，美容院就会“家喻户晓”了。

一冲：

根据所定目标，每天努力冲向日目标，做增量；转化的基础必须有足够的数量。销售漏斗顶部有足够的数量是基础。

趁热打铁：

趁热打铁是为了后续跟进的事半功倍；加上客户微信之后当天及时沟通起来，通过刚刚的交流，有这种意识挺好，进行赞美，利用前面所讲的销售流程六部曲跟进客户。

客情维护：

为什么Top sales的业绩能够持续优秀？

过硬的销售技能+高段位心态管理+精细化客户管理

除了销售技能以及心态以外，对于客户做了精细化分类管理，掌握客户的背景相关信息，把客情维护做的全面、到位；提高体验。

对于已合作的客户，每天定量进行客情维护，提升合作关系，为转介绍打下坚实的基础。

最佳逼单时间：

逼单最佳时间即是工资发放时间，每月15-18号，25-28号。

策略：

目标拆解后到周再到天之后，月初全力积累客户，对于意向度相对较高的客户在3-7天内进行关单。

非高意向度潜在客户，以销售流程六部曲跟进客户，把控谈判进度；在月中发工资时间段花3-4天时间努力进行第一次逼单！月底以活动赠品、福利、公司政策进行第二次逼单！

转化：

转化率的两个提升点：

1、提升拓客数量

2、提升转化技巧

周末上门拜访、约见线上较难转化的客户线下见面到训练场看场进行转化。

转化技巧，以传递（产品价值）学车的价值、重要性为主要目的，以提高潜在客户学的意向度。